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商业计划书怎么写
第一章摘要
摘要应该包含创业计划的主要内容，以简明扼要的语言总结、概述整个商业计划书的内容及创业战略，其目的是吸引投资者进一步评估的兴趣。
第二章业务内容
在介绍创业项目及计划的主要业务内容时，为让风险投资家对创业计划有一个初步的了解，要简单明了。既要覆盖业务的各个方面，不可遗漏一些内容，又不能冗长啰嗦，让人不知所云。此部分内容主要包括：
(1)公司简介。
(2)市场目标。
(3)经营策略。
第三章行业分析
在商业计划书的前期准备工作中，已经收集了必要的技术资料，并作了详细的市场调查，在此，创业者所要做的是对这些资料和数据进行整理、归纳和总结，以不容置疑的翔实数据和合理的逻辑分析，描绘出真实的市场情况。行业分析的目的不只是为了使创业者知己知彼，更是为了向风险投资家展现一幅充满生机和有希望的商业图景，证明向本项目投资是有利可图的。此部分内容主要包括：
(1)行业的国内现状。
(2)行业的国外现状。
(3)行业的发展方向。
(4)市场规模。
(5)市场份额。
第四章产品与服务
为了使商业计划书对投资者产生足够的吸引力，在介绍创业项目的产品与服务时，要突出创新及其不可比拟性，全面介绍拟提供产品或服务的优点、价值，将之与竞争对象进行比较，证明自己的产品与服务是前所未有的。即使市场上存在相似的产品或服务，要说明你的产品或服务是最好的，不仅可以提供额外的价值，而且还代表了市场发展的方向，迟早要成为市场的主流。此部分内容主要包括：
(1)产品与服务是什么。
(2)产品与服务有什么特点。
(3)如何为客户创造价值。
第五章管理团队
风险投资界有一句名言：?宁投一流的人才、二流的项目，不投二流的人才、一流的项目。?风险投资家特别强调对创业管理团队的考察，以保证创业管理团队的结构和人员素质达到应有的要求。此部分的主要内容有：
(1)管理团队的三种人：管理、技术、市场。
(2)管理团队的素质和能力。
(3)组织结构。
(4)激励机制。
第六章生产过程
生产过程也是商业计划书中的一个重要内容，此部分应能使得风险投资家对创业产品的生产过程有个清晰的了解，从而对创业项目产生兴趣。此部分主要包括以下几个方面：
(1)工艺流程。
(2)厂房、设备、劳动力。
(3)原材料采购、供应。
(4)质量标准。
(5)生产规模。
第七章市场营销
市场营销在创业公司产品和顾客之间架设了一道桥梁，只有通过市场营销，公司产品才能转化为利润，所以市场营销是风险投资家十分关心的内容。市场营销极富挑战性，其设计应充分展示创业者挖掘市场的潜力。此部分主要包括以下内容：
(1)客户是谁。
(2)营销计划。
(3)营销手段。
(4)定价。
(5)营销团队。
第八章研究与开发
任何技术及产品都有一定的生命周期，为保持企业的生命力，实现长期发展的目标，创业企业必须考虑研究与开发的问题，研究与开发的关键是创新与发展的.能力，因此，商业计划书对研究与开发的叙述要突出创业企业的创新与发展能力。此部分主要包括以下内容：
(1)研发计划。
(2)研发人员。
(3)合作单位。
第九章财务分析
在商业计划书的财务分析中，不仅要有一份良好的财务记录，还要突出预计的盈利能力和良好的现金流，并详细说明资金的筹集情况和使用计划，以增强投资者对投资资金的信心。此部分主要包括以下内容：
(1)财务模型。
(2)目前的财务状况。
(3)3年财务预测。
(4)资金的流入与流出。
(5)融资计划。
(6)资金流向。
第十章风险控制
风险是任何企业都无法回避的问题，商业计划书应对公司可能遇到的各种风险作出实事求是的分析，从而使整个创业计划显得更客观;同时，还要提出一些风险防范措施。此部分主要包括以下内容：
(1)竞争优势分析。
(2)风险分析。
(3)风险的控制。
第十一章风险资本的退出
一般情况下，风险投资属于权益性投资，投资退出的方式是风险投资家非常重视的方面。创业者要精心设计一个兼顾各方利益，有利于投资者的退出方式，才能提高获得风险投资的可能性。此部分主要包括以下内容：
(1)股权交易。
(2)回购。
(3)上市。
第十二章附录
附录是商业计划书的一个重要组成部分。附录是正文的重要补充。
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